#21 - Storytelling verbessern um 256% in 9min

00:00:00: Storytelling ist eines der wirkungsvollsten Instrumente, um deine Zuhörer zu fesseln

00:00:04: und sie an jedes Wort zu binden, das du sagst.

00:00:07: Aber viele der Videos und Podcasts, die es dazu gibt, machen alles viel zu kompliziert.

00:00:12: In Wahrheit ist Storytelling sehr, sehr einfach, wenn du weißt, worauf es wirklich ankommt.

00:00:17: Wenn du mir nur neun Minuten deiner Zeit gibst, kannst du jetzt fünf der besten Storytelling-Techniken kennenlernen,

00:00:22: mit denen du sofort wahnsinnig gute Geschichten erzählen kannst.

00:00:26: Mein Name ist Phil Bolans.

00:00:27: Ich bin Coach aus Bildermental, Trainer und Autor und du lernst heute, wie du bessere Geschichten erzählst.

00:00:32: Bevor wir loslegen, lass mich dir ein kurzes Beispiel geben.

00:00:34: Ich war 13, ich sitze zu Hause und spiele Gitarre.

00:00:37: Als mir plötzlich so ein Kratzer auf dem Boden unter dem Sofa auffällt,

00:00:41: ich schlucke schwer, direkt so ein Klose mal, ich denke mir, shit, war der vorher schon da?

00:00:46: Ich ist so ein richtig dicker Kratzer und ich leg meine Gitarre weg, geh rüber und schauen mir näher an.

00:00:50: Während ich mir den Anschaue atme, ich tief einkriege, eine gigantische Ladung staubt,

00:00:53: der unter dem Sofa hervorgeschossen kommt in den Heiz und huste mich halbt tot.

00:00:58: Und in diesem Moment kommt meine Mutter rein, sieht, dass ich fast der Sticke sieht,

00:01:01: den Kratzer und brüllt mich an, wie ich dazu komme, den Boden zu zerkratzen und wie teuer das wird.

00:01:07: Und dass wir uns sowas nicht leisten können, was ich mir dabei gedacht habe.

00:01:10: Und als ich nach zwei Minuten Todeskampf endlich wieder klar komme und gerade eben so atmen kann,

00:01:15: schaut sie mich an.

00:01:16: Phil, ist alles okay, du hast ein ganz rotes Gesicht.

00:01:18: Ist dir aufgefallen, was ich dir gemacht habe?

00:01:20: Ich habe nicht die Ereignisse zusammengefasst, ich habe nicht gesagt, oh ja, damals mit 13

00:01:24: habe ich einen Kratzer auf dem Boden unter dem Sofa entdeckt und dann hat meine Mutter mich

00:01:28: wegen dem Kratzer angemeckert, weil sie geglaubt hat, ich hätte ihn gemacht, während ich fast

00:01:32: erstickt bin.

00:01:33: Das tue ich nicht.

00:01:35: Ich fasse die Ereignisse nicht zusammen, stattdessen summe ich in den Moment der Geschichte

00:01:40: hinein.

00:01:40: Die besten Geschichten fassen die Ereignisse nämlich niemals zusammen.

00:01:44: Sie bleiben niemals auf dieser überschaubaren Helikopter-Ebene, sie gehen in den Moment hinein

00:01:49: und nehmen uns mit in die Schützengräben, sie lassen uns teil dieses physischen Moment

00:01:53: sein, das Beste daran ist, das ist total einfach.

00:01:56: Ich werde dir jetzt fünf Techniken zeigen, die du in all deinen Geschichten verwenden

00:02:00: kannst.

00:02:00: Erste Technik, der Standort.

00:02:02: Sag einfach wo du bist.

00:02:03: Die besten Geschichten beginnen mit der Nennung des Ortes.

00:02:06: Beispiele, ich stehe in der Küche und suche die Käsereibe.

00:02:08: Hm hm hm.

00:02:09: Oder September 2019, ich stehe vor dem Konferenzraum und bin bereit reinzugehen.

00:02:13: Warum ist es wichtig den Ort zu nennen?

00:02:15: Relativ einfach, weil in dem Moment, in dem du den Konferenzraum oder die Küche erwähnt,

00:02:19: dein Publikum anfängt sich das vorzustellen, sie denken, oh ja, ich kenne auch einen Konferenzraum.

00:02:24: Dann fangen sie an sich diese Version des Konferenzraums vorzustellen.

00:02:28: Anfänger machen ja oft den Fehler, dass sie viel zu viele Details nennen.

00:02:31: Sie sagen, oh in diesem Konferenzraum gab es einen großen Tisch, dann gab es einen Fernseher

00:02:35: und ein Holzboden mit Eichendielen.

00:02:38: Das machen wir bitte nicht.

00:02:39: Bleiben wir einfach an dem Ort.

00:02:40: Des du mehr im Ungewissen bleib, des du mehr, ist die Hauptstory im Fokus und dein Publikum

00:02:45: fühlt das viel mehr, wenn sich selbst alles nebensächlich in Gedanken ausmalen kann.

00:02:50: Zweite Technik.

00:02:51: Handlungen.

00:02:51: Was tust du in diesem bestimmten Moment der Geschichte?

00:02:54: Anstatt viel zu viel Kontext über all das Unnützezeug zu erzählen, das nicht wichtig ist,

00:02:58: sagst du einfach, was du in diesem speziellen Moment gemacht hast oder tust.

00:03:02: Das kann spazieren gehen, ratfahren, schreien, lesen, warten oder was auch immer sein.

00:03:06: Nennen einfach die Verben.

00:03:08: Fertig.

00:03:08: Zum Beispiel, ich sitze in meinem Büro, ich klappe meinen Laptop auf und lese eine Nachricht

00:03:13: von meinem Vorgesetzten.

00:03:14: Oder vor zwei Wochen war ich am Flughafen und habe jemanden in der Schlange vor der

00:03:18: Sicherheitskontrolle versehentlich geschubst.

00:03:22: Warum ist es so wichtig, die Handlung zu nennen?

00:03:24: Naja, weil es Schwung in die Geschichte bringt.

00:03:26: Es nimmt den Zuhörer aktiv mit in den Moment rein, anstatt die ewig zu langweilen, mit irgendwelchen

00:03:32: Beschreibungen von Personen, Orten oder Gegenständen, das das keiner wissen will.

00:03:35: Wenn du das tust, wissen deine Zuhörer sofort, dass du ihre Zeit nicht verschwindest.

00:03:39: Du bringst sie direkt zum wichtigen Teil der Geschichte.

00:03:41: Und dann haben sie auch direkt viel mehr Lust dir zuzuhören.

00:03:44: Dritte Technik.

00:03:45: Gedanken.

00:03:46: Woran denkst du in der Situation?

00:03:47: Wir Menschen haben jeden Tag Tausende und Arbeittausende von Gedanken.

00:03:50: Viele dieser Gedanken sind Hoffnungen, Träume, Pläne, Ängste, Sorgen, verrückte Gedanken.

00:03:56: Und jetzt bekommt dein Publikum einige dieser Gedanken von diesem entscheidenden Moment der Geschichte.

00:04:01: Hier ein Beispiel. Anstatt zu sagen, ich war aufgeregt, meine Freunde zu treffen, sage ich, oh, das wär so was von toll.

00:04:07: Endlich kann ich sie nach all der Zeit wiedersehen.

00:04:09: Oder anstatt zu sagen, ich war sehr enttäuscht über die Präsentation, sage ich, ich dachte, Alter, Alter,

00:04:13: war das miserabel, die werden mich alle für dumm halten.

00:04:16: Da kann ich nie wieder hingehen.

00:04:17: Unterschied bemerkt.

00:04:18: Es ist eine winzige Änderung, aber sie macht jede Geschichte interessanter und jetzt pass auf.

00:04:22: Ein weitverbreiteter Fehler ist, dass Menschen Gedanken mitteilen, die zu professionell und zu intellektuell klingen.

00:04:28: Sie sagen so was wie, ich dachte, das ist eine einmalige Gelegenheit.

00:04:32: Ganz ehrlich, würden deine Gedanken so klingen? Wahrscheinlich nicht.

00:04:34: Wenn du also deine Gedanken mit uns...

00:04:35: ist, dann gibt uns die rohen, ungefilterten Gedanken. Sag Scheiße, gib uns diese so ein

00:04:40: bisschen ranzigen, saftigen, neurotischen Gedanken, die deine Geschichte viel glaubwürdiger und

00:04:45: authentischer und lebendig machen. Bevor wir also zu Technik Nummer 4 kommen, abonnier unbedingt

00:04:50: diesen Kanal und schalte die Benachrichtigung ein, um nie wieder eine Folge zu verpassen.

00:04:55: Viertens, fühle deine Emotionen beim Erzählen. Was fühlst du? Die besten Geschichten sind

00:04:59: emotional. Du nimmst deine Zuhörer mit auf eine emotionale Reise mit simplem und einfachem

00:05:05: Fühlen deiner Emotionen. Kennst du bereits eine einfache Variante, um deine Geschichte emotionaler

00:05:11: und Fessel dazu machen und es gibt noch eine andere Möglichkeit. Der einfachste Weg ist

00:05:16: tatsächlich, eine Emotion zu benennen und du sagst also sowas wie "Ich war enttäuscht,

00:05:19: ich fühlte mich erleichtert, ich war sehr glücklich". Das machen die meisten Menschen,

00:05:23: nur es ist nicht ideal, weil es ist nicht wirklich ein starkes Bild, das da erzeugt wird und es

00:05:27: bringt keine Emotionen mit. Richtig oder richtig, wenn du jemanden sagen hörst, ich war enttäuscht,

00:05:31: dann können wir uns das nicht so richtig vorstellen. Der bessere Weg ist also die Emotion

00:05:36: zu zeigen, zu fühlen, zu zeigen wie sie am Körper, im Gesicht aussieht, also erlebe diese

00:05:41: Emotionen. Lass mich dir ein paar Beispiele geben. Anstatt zu sagen "Ich war erleichtert",

00:05:45: sag "In diesem Moment habe ich mich nach hinten gelehnt, die Arme hinter dem Kopf verschränkt

00:05:50: und ein breites Lächeln hat sich auf mein Gesicht geleckt" oder anstatt zu sagen "Er

00:05:54: war nervös", sag "Er klopfte ständig mit einem Stift auf den Tisch und schaute alle

00:05:57: paar Sekunden auf die Uhr, während sein linkes Bein unaufhörlich auf und abwippte". Das sind

00:06:01: Unterschiede bemerkt, das Zeigen der Emotionen macht es viel anschaulicher, es nimmt uns

00:06:06: mit auf die Reise, mit in den Moment. Technik Nummer 5, der Dialog. Was hörst du? In vielen

00:06:11: deiner Geschichten wird es mehr als eine Figur geben und vielleicht einen Manager,

00:06:15: einen Freunden, Arbeitskollegen, wer auch immer es ist, was hat die Figur in diesem

00:06:18: entscheidenden Moment der Geschichte gesagt? Was waren die genauen Worte? Wie war der Tonfall?

00:06:23: Beispiel, anstatt zu sagen "Mein Freund war sehr enttäuscht", sagst so was wie "In diesem Moment

00:06:28: sah mich mein Freund an" und sagte "Phil, was um alles in der Welt sollte die Scheiße" oder anstatt

00:06:33: zu sagen "Mein Vorgesetzter war sehr zufrieden mit meiner Arbeit", sagst du "In diesem Moment

00:06:37: sah mich mein Vorgesetzter an" und sagte "Wow, das war wirklich die beste Präsentation,

00:06:41: die ich jemals gesehen habe". Hast du auch diesen Unterschied bemerkt? Der Dialog ist ein so

00:06:45: einfaches Mittel, um jede Geschichte viel interessanter zu machen, das ist eigentlich das Werkzeug,

00:06:51: das Storyteller mal häufigsten benutzen, aber ich denke, da ist noch eine wichtige Sache,

00:06:55: die du im Hinterkopf behalten darfst. Mach den Dialog weiter, ein bisschen interessanter,

00:07:00: ein bisschen saftiger. Wenn du etwas sagst, wie "In diesem Moment hat mein Arbeitskollege gesagt,

00:07:04: ich bin sehr unzufrieden mit der unzureichenden Ausführung dieses Projektes", naja, das klingt

00:07:09: doch schon super langweilig, oder? Stattdessen kreierst du viel saftigere, prägnantere und

00:07:14: eingängigere Dialoge, ein passendes Beispiel hier für wäre "In diesem Moment bröt mich mein

00:07:19: Kollege an, was zum Henker hast du eigentlich in den letzten sechs Stunden getan? Ich komme hier an

00:07:24: und nichts ist gemacht". Nun, da du die fünf wichtigsten Elemente des Storytellings kennst, hör

00:07:30: dir noch mal eine kurze Story zum Abschluss an. Achte jetzt bitte darauf, wann ich den Ort, die

00:07:34: Handlung, die Gedanken, die Emotionen und den Dialog einbauen. Also ich war Mitte 20, ich war

00:07:40: Unternehmensberater und bin bei einem potenziellen Klienten in den Besprechungsraum gegangen. Ich

00:07:45: war zwei Minuten zu spät und hatte Typ auf der anderen Seite des Tisches, also der Chef schaut

00:07:50: mich an und sagt "Oh Gott sei Dank, mein Bitte mit Milch und einem Stück Zucker". Also denke ich mir

00:07:55: so "Das ist mein Moment, ich geh zur Kaffeemaschine, mach den Kaffee, stell ihm den Kaffee hin und er

00:08:00: sagt in die Runde möchte noch jemanden den Kaffee, als dann niemand was sagt, schaue ich in die Runde

00:08:04: und frag nochmal wirklich niemand und dann gehe ich hin und mach mir selber einen Kaffee und setze

00:08:09: mich direkt gegenüber vom Firmenchef mit meinem Kaffee hin und als er aufblickt, schaue ich ihn an,

00:08:15: wie ihm jedes bisschen Farbe aus dem Gesicht weicht und er realisiert, dass ich überhaupt keiner seiner

00:08:20: Lakaien bin, sondern - und das war so ein schöner Moment - der Unternehmensberater, der seinem

00:08:25: Unternehmen gerade 50.000 Euro im Monat reicher machen soll, das war sowas von ermutigend, als ich

00:08:31: da saß und erkannt habe, dass ich in diesem Moment tatsächlich schon vor den Verhandlungen am

00:08:37: längeren Hebel saß. Weil wer ist mit dem besten Deal, den es in der Geschichte dieses

00:08:41: Unternehmensgab rausgegangen? Richtig. Heute hast du die Grundlagen des Storytennings gelernt,

00:08:45: du hast gelernt, wie du einfache Geschichten erzählen kannst. Wenn du dein Storytelling auf

00:08:49: ein fortgeschrittenes Level bringen möchtest, um besser zu werden als 99 Prozent der Menschheit,

00:08:54: dann melde dich jetzt zu meiner kostenlosen Masterclass, entfalte dein volles Potenzial an

00:08:59: und lerne deine Emotionen, deine Gedanken und deinen Selbstvertrauen,

00:09:03: beim Sprechen noch viel besser zum Ausdruck zu bringen.

00:09:05: [Musik]